Андрей Шейн

Андрей Шейн — архитектор переговоров. 25+ лет бизнес-опыта, в том числе 20+ лет на управленческих позициях. Совладелец компании финансового сектора, выпускник Executive MBA Сколково, Преподаватель на Executive MBA в МГУ. Руководитель «Клуба Переговоров» в «Клубе Первых». Автор метода «Архитектор выгодных условий».

Темы для выступлений:
«Искусство видеть ситуацию целиком: почему клиент часто приходит с одним запросом, а настоящая проблема оказывается глубже/шире (какие интересы второй стороны остаются за кадром)
Партнёрства в бизнесе и вопросы, которые нужно обсудить до старта
Эмоциональная готовность к переговорам:страхи, работа с уверенностью, управление эмоциями
Переговоры из слабой позиции без страха, оправданий и лишних уступок
Как доносить свою точку зрения, чтобы вас действительно слышали
Как правильно ставить цель и формировать ценность в переговорах
Профайлинг второй стороны: типажи контрагентов, их интересы и методы работы с ними
Манипуляции и контрманипуляции: как распознавать давление и не играть по чужому сценарию
Партнёрский конфликт и как договориться, когда ожидания сторон разошлись
Многосторонние переговоры: как договариваться, когда у каждого участника свои интересы
Коммуникация со статусным контрагентом: как не провалиться в слабую позицию
Конфликты в бизнесе: как определить градус конфликта и выбрать правильный способ решения
Переговорные сценарии: как готовиться к разным вариантам развития»